这两个数字，跟前几个季度对比起来，增速都明显放缓。但这里面也存在季节性的影响。今年春节时间较晚，招聘旺季主要集中在3月，而去年旺季横跨2月和3月。 这家公司超过九成的收入都来自企业客户。换句话说，平台上来了多少求职者固然重要，但平台赚不赚钱，还得看企业愿不愿意掏钱。 新经济和服务业在回暖。脉脉数据显示，2026年1-2月，新经济行业新发岗位量同比增长12.77%，人才供需比从去年同期的2.24下降至1.79，竞争压力在缓解。智联招聘的春招报告也显示，招聘企业数和求职人数同比均保持增长。 但制造业和服务业的寒意仍在。国家统计局数据显示，1月制造业PMI从业人员指数48.1%，非制造业46.1%，均在荣枯线以下，企业的招聘意愿还没有完全打开。 一季度，BOSS直聘1000至9999人规模的企业收入增速同比最快，500至999人企业紧随其后，招聘者人均发布职位数也有小幅提升。这与去年第四季度的“小微企业驱动”的格局形成鲜明对比。 大企业重新打开招聘窗口，这个动作本身就很有分量。因为他们招聘往往决策链条长、预算门槛高。他们重新打开HC，通常意味着未来几个季度有了明确的业务扩张计划，一旦启动了就不会轻易收缩。 2021年，平台开始切入蓝领市场。彼时这更像一次试探，蓝领业务在整个大盘里还只是一个补充性角色。此后的几年里，蓝领用户数从2850万攀升至2024年的7370万，年复合增长率达到36.7%。 因为白领渗透率天花板已经清晰可见。据灼识咨询测算，白领线上招聘渗透率预计从2020年的50.8%升至2026年的69.5%。能搬到线上的需求，大部分已经搬完了，剩下的增量空间越来越窄。 而蓝领市场则完全是另一番景象。整体规模超4亿人，占就业人口的一半还多。招聘需求连年攀升，2024年一季度的体量已是5年前同期的3.8倍。 不仅如此，蓝领招聘需求大都还停留在线下，工厂招工靠中介，餐饮用工靠熟人，线上渗透率刚过三分之一。企业喊“招工难”，工人愁找不到工作，供需之间的缺口，本身就是机会。 蓝领市场是巨大的增量，这一点已经无需论证。但一个关键问题是：既然这块市场这么大、需求这么刚，为什么此前没有一家线上平台真正吃透它？ 虚假高薪诱饵、层层设套的黑中介、以招聘为名实为培训贷的骗局，这些乱象在蓝领招聘领域深耕多年，早已把线上招聘的信誉消耗殆尽。 结果就是，蓝领找工作，第一反应不是打开App，而是找老乡、找熟人、找线下门店。信任的建立靠的不是品牌广告，是“我哥去年去那个厂，工资确实发了”这样的人传人验证。 制造业跟着订单走，订单来了三天内要招满一条产线，订单走了产线就停。服务业分淡旺季，春节前人走光了要补人，春节后人回来了需求又回落。今天发、明天面、后天到岗都是常态。 工人一定要亲眼看到工作环境、宿舍条件、伙食质量才能做决定，这些细节直接决定了他们未来几个月的生活质量；企业也要现场确认工人的技术水平，是熟练工还是生手，上手快不快，线上聊几句判断不了。 先看信任问题。蓝领招聘最大的信息差在于，求职者很多时候无法在入职前核实工厂的底细，因此就有不少黑中介利用这个盲区层层设套。 而BOSS直聘的策略，是用“海螺优选”把核实成本从求职者个人身上转移到平台上。合作的企业职位必须经过平台3轮深度核查，对岗位薪资、福利、待遇等92处细节逐一验证，平台还会定期进行线下实访。 “地图找工作”让求职者可以看到家附近有哪些岗位，薪资多少，骑车多久能到；“极速约面”功能则针对服务业和生产制造业，把从开聊到接到面试的时间缩短到秒级，匹配脉冲式招聘的高频节奏。 企业可以和求职者即时沟通，不需要漫长的简历筛选和面试排期。灵活的职位发布和小额招聘道具，让企业可以按需按次付费，不用签年框合同，对制造业和服务业高频零散的招聘需求来说，边际成本极低。 这个数字的含金量在于，它恰好出现在用户结构发生剧烈变化的当口——大企业招聘复苏、蓝领用户大量涌入，白领和蓝领、大企业和中小微商户全都挤进了同一个池子里。 按常理说，在这个阶段平台留存率应该承压，但数据却逆势向上，这显然不是只靠“找工作，跟直接老板谈”这句广告语就能做到的。 此后的几年时间里，在同行纷纷收缩、传统玩家大幅减值甚至破产出清的背景下，BOSS直聘不仅稳住了底盘，还常年稳居国内在线招聘行业月活第一。 QuestMobile数据显示，2025年6月求职招聘类APP整体月活约1.13亿，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧三家累计不去重用户达9700万，占主流招聘APP的94.6%。其中，BOSS直聘MAU为5165万，占比超过一半。 用户体量越来越大，人群也变得更杂了。当同一个池子里同时游着算法工程师和流水线工人，一个根本性的挑战浮出水面：连接本身不再是问题，精准匹配才是。 在求职者端，平台先砍掉了面向求职者的一些增值功能。一季度其他服务收入为从上年同期的2190万元降到1100万元，缩水近一半。 被砍掉的是简历曝光、竞争力分析这类一次性付费工具，取而代之的是免费的AI助手“直闪闪”，覆盖简历优化、岗位推荐、信息答疑，还有面向年轻求职者的AI模拟面试。 但事实上，传统付费项目的本质是售卖一次性工具，用户买完就走；而AI免费工具的本质是培养使用习惯，用户在平台上更愿意搜、更愿意投、更愿意聊，留存率也就越来越高。 过去企业在平台上买的是曝光，一个岗位推给多少人看到，至于这些人合不合适，平台不保证。AI介入后，逻辑开始从“买曝光”变成了“买有效连接”。 AI Agent能帮助招聘方搜寻和匹配候选人，并提升沟通效率；AI深度搜索让企业用更具体的需求描述锁定更精准的人选；面试间里已有三成招聘者在用AI辅助面试总结。 一季度，平台用户从开聊到达成的时间效率提升了60%；招聘端人均达成数得到了两位数百分比的提升。匹配效率高了，企业花同样的钱，能更快招到对的人，就更愿意持续付费。 但这还不是全部，AI不仅提升了既有业务的效率，还催生了一种全新的收入模式。一季度，AI驱动的闭环服务收入约5000万元。这笔收入按实际招聘成果收费，率先在制造业工人、主播、中介及猎头等易于量化成果的领域推出。 平台规模越大，虚假岗位、薪资不实等生态风险越高。BOSS直聘的AI大模型的上下文语义识别能力，能更早识别隐晦的违规内容，同时帮助安全团队更快识别团伙化、工业化的违规模式，提升风险职位、违规账号和异常沟通行为的识别效率。